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钱金耐

——温州商会名誉会长、德汇置业集团有限公司董事长钱金耐  
【钱金耐:中国第九届、第十届青联委员,中国企业联合会和中国企业家协会常务理事,中国青年企业家协会常务理事,新疆维吾尔自治区工商联(总商会)副会长,新疆维吾尔自治区人民政府参事,新疆维吾尔自治区政协委员,乌鲁木齐市人大常委,乌鲁木齐政协常委,新疆温州商会首创会长、名誉会长,新疆浙江企业联合会常务副会长】
             300元在大漠发迹,20年变成20亿
今天的钱金耐,是一位非常成功、历经艰险的新疆温商,头顶闪烁着一圈圈光环——那是一个个社会职务和一顶顶社会荣誉所发出的。
钱金耐是改革开放后最早踏上西出阳关之路,并最早走向成功的浙江温州商人之一,是戴着最多全国和新疆社会职务、社会荣誉冠冕的新疆温州商人,也是经历了最大不幸与苦难的一个新疆温州商人……
  28年前的1985年,也就是在我杭州大学毕业从杭州自愿支边到新疆工作的同一年,钱金耐,这个温州的浙江老乡,孤身一人,带着仅有的300元路费踏上漫漫的西行之路……从温州转经上海,坐火车到乌鲁木齐,一路上经过六天六夜的颠簸,从东海来到了西部瀚海。一开始,他没有将发财的梦想留在塞外边城乌鲁木齐,而是一直扎下去,扎到了靠近石油基地的塔里木盆地边缘。在那里,他悄悄地办起了一个十几平方米的机电经销小店,开始了他的创业生涯,积累了第一桶金。
南疆是一片热土,南疆给了他最初的财富梦想。
之后,他移师乌鲁木齐,1990年,在乌鲁木齐创办小型批发市场,资产达到100万元。
2001年,是钱金耐有了质的飞跃的一年。这一年,他创建了德汇实业集团(2011年改名为德汇置业集团),提出了“德载重任,汇铸永恒”的企业理念和“源于新疆,扎根新疆,回馈新疆”的经营宗旨,决定长期致力于中国与中西亚、俄罗斯的国际贸易,东联西出,西来东去,做一个新丝绸之路上的现代客商。3月,钱金耐首开东部民营企业兼并新疆国有企业的先河,整体承债式兼并了乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐饭店、南站小商品批发市场;7月,邀请中国策划少帅余明阳博士带领专家团来新疆德汇实业有限公司,为企业制定长远发展战略;8月,总投资为3.8亿元,建筑面积10万平方米的德汇国际广场破土动工;9月,集团首次组团参加“乌洽会”,展示企业形象,荣获“明星企业奖”等,接着,董事长钱金耐出席了在南京召开的第六届世界华商大会;11月,德汇国际广场商铺推出内部预定,想不到两小时二楼认定完毕,总额为3786万元,创了新疆商业地产销售奇迹。 
商业做大了的德汇集团,引起了省级领导的关注:2002年8月,先是中共中央委员、浙江省人大主任李泽民到德汇实业集团视察,接着,浙江省政协主席刘枫也来到公司视察,并赋诗曰:“万里创业不怕难,钱塘儿女遍天山。喜看三疆正奋起,更助春风度玉关。” 还有,新疆自治区政协副主席、自治区党委统战部长张玉忠等也先后来德汇调研考察。
    2003年5月,刚刚当选新疆第九届政协委员的钱金耐意气勃发,收购兼并石河子银行房地产开发有限公司;6月,德汇对占地面积140亩、建筑面积20.5万平方米的“新疆双安国际商贸城”进行了资产重组,以68.73%的比例控股。
这一鼓作气、接二连三的三次重大“并购重组”,不仅累计盘活国有资产4.89亿元,更为钱金耐创建的德汇实业提供了较低成本扩张的绝妙时机。一花开五叶,钱金耐的德汇集团从单项经营成长为一家跨越房地产、旅游、外贸、会展等多个行业的实力强大的民营企业集团。
2003年8月20日,时任浙江省省委书记、省人大常委会主任的习近平率浙江省党政代表团赴疆考察,钱金耐应邀出席了“浙江在新疆企业家座谈会”,并在会上发言。不久后,钱金耐当选“中国民营企业杰出代表”。这一年,钱金耐还先后应邀出席了在马来西亚吉隆坡举行的“第七届世界华商大会”和在温州举行的首届“世界温州人大会”。他奔波于各种大型的社会活动,被授予各种荣誉与桂冠。 10月5日,钱金耐董事长还随温家宝总理代表团,参加了在印尼巴厘岛举行的“第七届东盟与中日韩领导人会议”,受到了温家宝总理的接见。 
这一年,钱金耐获得由温州市委、市政府颁发的“温州十大创业新星”荣誉称号;又被浙江省评为西部大开发浙江“十佳”创业新星和“全国诚信企业家”。
而他的企业德汇实业集团,则被团中央、中华全国青年联合会评为“青年科技创新先进集体”,被乌鲁木齐市人民政府授予“乌鲁木齐市2003年—2005年度第一批AAA级信用企业”,被新疆个体私营协调领导小组评为“2002年度新疆30强民营企业”;还被评为“全国诚信企业”等等。德汇集团进入了自治区重点支持30户民营企业之一。
    2004年,作为德汇实业集团的董事长,钱金耐好事不断:被中国企业联合会和中国企业家协会评为“第三届全国优秀创业企业家”、获得新疆的“开发建设新疆奖章”、荣获“中国十大杰出青年”提名奖、被评为“西部大开发新疆十大风云人物”、被授予“中国优秀民营企业家”称号。
2004年7月,德汇国际广场第三期隆重开业,又带来了新的利润增长点。    
好戏连台,一跨入2005年,在乌鲁木齐市非公有制企业中,德汇纳税连续三年位列前10名。德汇实业集团继2003年当“纳税先进”之后,又被评为“乌鲁木齐市2004年度纳税先进企业”。
而中国驻俄、哈、吉、乌四国经商参处代表和塔吉克斯坦共和国经贸部副部长马赫穆夫一行,先后参观考察了德汇火车头外贸城。德汇火车头外贸城趁热打铁,于该年的8月17日,分别在中西亚10国设立了分公司(办事处)。
2005年4月12日,德汇实业与塔吉克斯坦共和国供销联盟(集团)签订了《中国购销总代理》合约,连续十年,每年在火车头国际采购基地采购1亿美元商品。4月21日,德汇火车头外贸城与香港奥普天国际发展有限公司签订《战略合作合同》,共同建设面向中西亚、俄罗斯市场的电子商务交易平台和门户网站。4月28日,德汇火车头国际采购基地在第十届渝洽会上,与土耳其卡洋公司商定将联手开拓土耳其外贸市场;与重庆力帆、宗申等国内著名机械制造企业达成合作意向,他们将借助德汇火车头国际采购基地这个平台进军中西亚、俄罗斯市场。5月31日,他们又与吉尔吉斯的多尔多依集团签署了《购销合同》,多尔多依集团在火车头国际采购基地设立“中国商品定点采购中心”,连续五年,每年采购不低于8000美元。6月28日,德汇火车头国际采购基地在乌鲁木齐成功举办了“中国外贸企业西进中西亚、俄罗斯高峰论坛”。9月1日,德汇实业集团、火车头国际采购基地承办了第十四届乌洽会中亚客商见面洽谈会,来自俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等国家的200名客商和上海、南京、山西等省市以及区内的200多位商家共400余人带着合作意向参加了洽谈。
德汇在一步步成为中国面向中西亚、俄罗斯最大的专业外贸市场。
    2005年7月6日,在自治区加快新型工业化建设工作企业代表座谈会上,中共中央政治局委员、新疆自治区党委书记王乐泉点名请钱金耐董事长发言;8月6日,国家商务部副部长马秀红来到德汇火车头国际采购基地视察,对火车头外贸经营模式给予了充分肯定;12月28日,德汇火车头国际采购基地隆重举行火车头国家二类口岸授牌暨万国旗升旗仪式,达列力汗·马米汗、胡伟、李东辉、张玉忠等自治区领导出席。
    这一年,钱金耐当选为中国企业联合会、中国企业家协会常务理事;夏天,在第十届全国青联第一次会议上,他再次当选为全国青联委员,并受到了胡锦涛总书记等党和国家领导人的接见。 
    到2006年,德汇实业集团纳税额再创新高,继广汇、华凌、美克之后,跃居乌鲁木齐市民营企业前五名。
该年7月3日,浙江省委副书记、省长吕祖善率党政代表团在自治区党委副书记、主席司马义铁力瓦尔地等自治区党政领导陪同下,前往新疆迎宾馆亲切接见了德汇实业集团董事长钱金耐等在疆浙商代表。9月6日,自治区政协副主席、统战部部长王伟来德汇集团参观考察,充分肯定了德汇在为自治区招商引资方面所做的贡献。
资产像雪球在不断滚动,在复式累加,钱金耐却并不满足。
他又将目光投向了新兴起的热门行业——物流。
2007年这一年,他的又一个大手笔“火车头国际采购基地”正式开张营业,在礼炮与庆典的喧嚣中,在无数人的羡慕与祝福声中,闯新疆的温商钱金耐露出了会心的微笑。
他相信,“火车头国际采购基地”是一个连接中亚、西亚、南亚、俄罗斯和长三角、珠三角的贸易平台,是一个商业通道,也是财富通道。
钱金耐投资5亿元建成火车头国际采购中心,通过欧亚大陆桥这条新的现代丝绸之路,东联西出,互通有无,将触角伸向了周边多个国家,实现了国际贸易。
从1985年他带着300元孤身奔赴大漠,到2007年初,时光已过去了20余年,20余年的奋斗,20余年的风雨,终于浇出了一片片财富的绿洲——他拥有了一个总资产15.6亿元的企业集团。
从300元到将近16亿元,多了约530万倍,星星之火,在新疆辽阔的大地上燎原。15.6亿元总资产,每年纳税就约有2000万元……这已不仅仅是一串数字概念,而是凝聚着钱金耐无数的血汗、无数的智慧,寄托着一个温州商人在新疆的创业梦。
2007年2月2日,“品牌新疆——2006新疆十大知名商贸企业、新疆十大知名商贸品牌、新疆十大商贸经济年度人物”评选活动揭晓,德汇实业集团囊括了其中两个奖项:董事长钱金耐被评为“新疆十大商贸经济年度人物”、德汇集团摘取了“新疆十大知名商贸企业”桂冠。2月7日,集团再获2006年度“中国优秀诚信企业100强”荣誉称号。
    到2007年4月,火车头出口过货量达到5200吨,超越首府其它二类口岸,位居乌鲁木齐第一。
钱金耐,深入被人视为荒蛮之地的大西北,获得极大的成功。这个时候,他应该静下心来休养整固,然后再开始新的冲击,但是他却匆忙地给自己定下又一个奋斗目标:“2008年实现内外贸年交易额达百亿元”。他没有想到成功往往伴随危险,阳极则阴,阴极则阳,一阴一阳谓之天道。

火灾重创与重新崛起
2008年1月2日20时25分,位于乌鲁木齐市钱塘江路508号的德汇国际广场突然起火,熊熊火焰照亮了火车站的上空……经400多名消防人员、84辆消防车的急救,火是扑灭了,但过火面积达65000平方米,无数的服装、鞋帽、日用百货等商品变成了灰烬,并造成人员伤亡。经公安消防部门调查,是外来火源意外引发火灾。
   这是一场德汇的疼痛,也是新疆温商乃至新疆浙商的一个疼痛。
   我曾经几次穿过国贸大厦与德汇国际广场之间的空隙通道,到南边的体育用品市场,每次对德汇背阴处的侧楼、小后门感到玄乎与不安,感觉到阴气逼人,不禁自问:如果不进行易经法力化解谁能在这儿做生意啊?火灾发生后,我愕然。为此,我专门跑到火灾扑灭的现场,看是否与那个背阴的角落有关,狭道地上结冰的泡沫和那背阴墙上的黑烟,说明了这一切!
火车站五行属火,而钱金耐带有“金”字,强金需要火炼,因为金“长生”在“巳”(巳属蛇,为火)。而如果是弱的剑锋金就不行,容易被火消融。也许,“金”之后有“耐”字的钱先生,是耐火的真金——真金不怕火炼。
“1.2”意外火灾,给德汇集团和3000受灾商户带来了巨大损失,直接损失近10个多亿。这是一次揪心的大磨炼。
德汇把受灾商户的利益放在首位。董事长钱金耐向受灾商户做出了“不让政府出一分钱,完全依靠企业自身的条件、能力,有限公司承担无限责任,以确保3096户受灾商户的直接损失得到100%赔偿”的郑重承诺。他还勉励全体员工“苦干三年,重建德汇”!他相信:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志”……
2009年6月19日,德汇火车头儿童用品大世界开业,1304户受灾商户西迁新居,重新开张营业;9月26日,全疆首家羊绒羊毛衫交易市场在火车头开业;10月25日,落户德汇•儿童大世界的新疆孕婴童产品销售航母店——殷氏孕、婴、童名品广场开业;10月,世界第一早教品牌“金宝贝”入驻;11月28日,装修一新的新疆首家超大规模高端眼镜零售、批发商城——F栋眼镜城盛大开业;12月28日,全疆首家最大规模孕婴生活馆开业……火车头儿童大世界被打造成集童装城、儿童玩具家具、儿童日用品、儿童娱乐和教育、眼镜城、图书城、孕婴生活馆、化妆品、五金、日杂、百货批发、会展、教育、娱乐、餐饮、外商公寓为一体的中国产品出口中亚、西亚、南亚、俄罗斯及东欧市场的采购基地和工厂直销店。
火车头儿童大世界吸引了疆内外众多优秀品牌商户,仅童装品牌就汇聚了1500余个浙江、上海、江苏、北京、福建、广州、温州等地童装品牌的总代理、总经销,占全疆市场份额约90%,营业额突破数亿元。这里,还引进国际顶尖的星级物业管理公司戴维斯物业管理有限公司,为德汇量身定做新的物业管理服务体系……
德汇从未倒下,德汇在低头苦干。2010年1月,新德汇国际广场的重建工作正式动工。 
2010年5月28日,新疆最大的图书市场——自治区出版物交易中心在德汇火车头儿童大世界落户并盛大开业;那年秋天,温州市市长赵一德率领党政考察团来到徳汇火车头儿童大世界,看了后激动地说:“德汇重建的不仅仅是一幢楼,而是在新疆建立温州精神和社会责任感。”正因为如此,不久,浦发银行乌鲁木齐分行与德汇实业集团签订了银企战略合作协议,给德汇实业集团及其商户授信15亿元贷款,助力德汇重创辉煌。 
    2010年9月17日,徳汇名品广场盛大封顶,意味着徳汇对受灾商户6.83亿元赔偿工作可以100%完成。 
雨后见彩虹。2011年4月,钱金耐被评为“2010世界温州人年度十大人物”。
经国家工商行政管理总局批准,自2011年11月起,德汇实业集团有限公司变更为无区域的德汇置业集团有限公司。改的是名字,不改的是服务和创新精神。德汇依然是“责任、务实、品质、共赢”的核心价值观,依然传承着“进了德汇的门,就是德汇一家人”的家文化。 
2011年12月25日,经过三年多的重建,德汇名品广场重新开业,不屈不挠的德汇人在“山重水复疑无路”之后,迎来了“柳暗花明又一村”……
责任无限,慈善无限
实业报国,利社利民,是承担社会责任,是长期的慈善。
德汇是新疆的利税大户;德汇直接解决了1200名下岗职工就业,德汇国际广场、火车头国际采购基地先后被列为“自治区级下岗再就业基地”,德汇先后被评为新疆和全国的“就业和社会保障先进民营企业”。还有,他们先后为新疆引进100亿以上的资金投资,如引进德力西集团、夏蒙、华士、金宝等一批东部著名企业落户新疆,德汇被评为“自治区招商引资先进单位”。
至于捐款,也许你们没有想到,从德汇实业到德汇置业集团,前后累计公益捐款达到了2000万元。
金耐靠什么?靠的就是温州商人特有的商业文化精神。 
德汇的社会捐款,有的用于资助新疆南北疆贫困农牧区的发展,包括向乌鲁木齐县永丰乡捐资20万元实施“引水工程”,解决了1万多人畜饮水及8000亩农田灌溉;伽师、巴楚地震后,德汇将15万元的救灾物资;2005年向于田县50个行政村捐建了图书室、文化活动室等文娱活动场所。德汇为南北疆地区儿童捐赠图书、教学器材、学习用品、体育器材及助学金累计高达750万元,其中,部分捐赠给伽师一中的凯依沙尔托合提、埃孜孜亚森、米热班古丽图尔迪等13名维吾尔族贫困大学生四年的学费。2007年9月20日,德汇实业集团创立“我想有个家”德汇新疆流浪儿童慈善救助基金,帮助新疆流浪儿童回家,仅这一项就出资500万元。该项基金的成立填补了新疆公益事业的空白。
    比较大的捐款还有:2001年6月,德汇实业集团捐资50万元重建因遭受雪灾倒塌的阿勒泰阿苇滩民族学校校舍;2003年2月,向温州商会特困群体捐款15万元;2006年8月26日,在“爱心无界限,真情涌温州”赈灾捐款活动中,钱金耐率先向灾情严重的温州苍南县捐款5万元;2011年5月,火车头儿童大世界商户自发组织了为儿童福利院孤残儿童的募捐活动,共捐助了4000多件礼物、7600元现金,共计14.5万元;2011年德汇拿出100万元支持自治区团委开展十项少先队活动,包括红领巾心向党——庆祝“六一”儿童节文艺汇演,向南疆三地州捐赠价值15万元的红领巾书屋,少先队员学党史大赛以及组织50名新疆各族少年儿童前往浙江与当地儿童“手拉手”结对子等一系列活动,德汇心•红领巾心向党——庆祝“六•一”国际儿童节文艺汇演在德汇文化广场隆重举行,德汇向南疆地区乡镇学校捐赠价值15万元的红领巾书屋及价值5万元的少先队队干部标志……
    钱金耐还获得了农八师团委、石河子市希望工程办公室等给予他的“爱心大使”荣誉称号……只有爱心无限,企业才能无限发展。
                                          

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